店鋪設(shè)計(jì)中的視覺營銷策略

　　在淘寶上不鮮有視覺營銷成功的案例，例如服裝行業(yè)的七匹狼，韓都衣舍，化妝品行業(yè)的御泥坊等等。

　　一個(gè)好的頁面呈現(xiàn)能夠提升品牌形象，激發(fā)顧客的購買欲，而一個(gè)糟糕的頁面會(huì)讓顧客毫不客氣的關(guān)閉頁面，造成顧客流失。這里我們通過店鋪頁面的設(shè)計(jì)搭配來闡述視覺營銷起到的作用以及頁面搭配需要注意的一些事項(xiàng)。

　　從人類的視覺習(xí)慣分析，打開一個(gè)店鋪的首頁，人們的視線第一時(shí)間都會(huì)停留在店招下面的海報(bào)圖上，而顧 客看到這個(gè)圖之后的一到兩秒鐘內(nèi)就可以決定是繼續(xù)往下看還是關(guān)閉頁面離開。此時(shí)導(dǎo)致顧客的去留的關(guān)鍵 因素就是店鋪的色彩搭配與整個(gè)風(fēng)格，人類對(duì)色彩是非常敏感的，色彩在人類視覺上占90%的引導(dǎo)作用，合 理的色彩搭配會(huì)讓人覺的舒適、對(duì)店鋪品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，而雜亂無章的色彩會(huì)導(dǎo)致顧客的厭惡情緒， 所以色彩是個(gè)極為重要的因素，我們一定要注意色彩與產(chǎn)品之間的搭配。

　　那怎么的色彩搭配才算是合理?首先，我們必須根據(jù)自己的產(chǎn)品與風(fēng)格定位一個(gè)主色系，例如韓版女裝要挑 選一些可愛、溫馨的顏色，而歐美其他的顏色會(huì)圍繞著主色調(diào)進(jìn)行搭配和點(diǎn)綴。主色調(diào)包括其類似色、鄰近 色占比80%左右，其他搭配色彩占20%，且搭配色一定要跟主色調(diào)有一用主色調(diào)的定的搭配聯(lián)系，通常情況下 不要用主色調(diào)的對(duì)比色來進(jìn)行搭配。有研究表明，一張圖片如果顏色超過三種以上就會(huì)讓人開始產(chǎn)生雜亂感 。這里很多掌柜會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是色彩過于豐富，凸顯不出主色調(diào)，甚至?xí)玫胶芏鄬?duì)比強(qiáng)烈的反差色， 顧客面對(duì)這樣的頁面會(huì)感覺到很不適，自然也沒有看下去的耐心了。

　　反差色的使用一般情況下是用在產(chǎn)品標(biāo)簽上，用來凸顯產(chǎn)品的促銷信息、新品、爆款等字樣，這個(gè)時(shí)候用反 差色反而會(huì)起到非常好的效果，但是必須注意的一點(diǎn)就是標(biāo)簽上要禁忌寫過多的信息，一般標(biāo)簽上寫一種信 息即可，最多不要超過兩種，若達(dá)到三種以上顧客可能就不知道你到底要凸顯什么了，也起不到標(biāo)簽應(yīng)有的效果。

　　另一個(gè)就是產(chǎn)品風(fēng)格的搭配問題，比如韓版的女裝就不能用歐美的模特，歐美風(fēng)格的女裝就不要把網(wǎng)店裝修 得很可愛，不然會(huì)讓人有一種外國人穿戲服的感覺，顯得不倫不類。圖片上的文字表現(xiàn)方式也要重視，字體需要與店鋪風(fēng)格相搭配，如韓版女裝選用偏可愛型的字體，而歐美風(fēng)格的服飾則可以挑選偏硬一些的字體，字體的顏色上也要考慮到色彩搭配的問題，事實(shí)上我們可以把文字看成是圖片的一種，將其當(dāng)做圖片來處理。

　　相信現(xiàn)在大家應(yīng)該對(duì)整體的色彩與風(fēng)格有了一定的了解，接下來我們繼續(xù)了解一下首頁的架構(gòu)問題。從淘寶的調(diào)查報(bào)告中顯示，一個(gè)店鋪的首頁點(diǎn)擊率最高的就是首頁海報(bào)下面那個(gè)位置，隨著鼠標(biāo)滾輪頁面的拖動(dòng)，每一屏的點(diǎn)擊率平均會(huì)呈10%的下降。所以一定要運(yùn)用好這個(gè)“黃金位置”。各掌柜可以根據(jù)自己的店鋪情況在這個(gè)位置放入不同類型的圖片。例如店鋪正在做大促，那么我們可以在這里放上促銷廣告以及促銷產(chǎn)品，或者店鋪正在做某些活動(dòng)，承受著巨大的流量，那么我們可以在這個(gè)位置放上店鋪的產(chǎn)品分類，把流量分流到各個(gè)更精準(zhǔn)的頁面，也可以放上自己的主推產(chǎn)品，把流量引入主推產(chǎn)品頁面從而促成更多該款寶貝的成交。

　　來看一組繡菲旗艦店成功設(shè)計(jì)案例(如下圖：七夕節(jié)的頁面設(shè)計(jì))：

　　圖上可以看到，七夕情人節(jié)繡菲選用了紅色內(nèi)褲這個(gè)產(chǎn)品來做活動(dòng)形象海報(bào)，整體風(fēng)格的色調(diào)是以紅色為主的，在顏色的搭配運(yùn)用上恰到好處，顏色過渡較自然，素材的挑選上選擇了紅玫瑰，迎合了七夕情人節(jié)的主題。另采用“撕紙”頗具創(chuàng)意的呈現(xiàn)方式，強(qiáng)調(diào)了品牌形象。這些因素可以吸引著買家的眼球，在買家心中留下了良好的品牌形象，使得顧客會(huì)有繼續(xù)讓下看的興趣。

　　首頁的架構(gòu)上，將產(chǎn)品分類放到點(diǎn)擊率高的“黃金位置”是為了將流量分流到更精準(zhǔn)的位置，讓不同需求的顧客可以按自己的需要分流到各自想要的頁面中去，從而更精確的引導(dǎo)顧客消費(fèi)并取得最終的成交;而店鋪產(chǎn)品分類下面的廣告圖，是為了讓消費(fèi)者了解店鋪主推產(chǎn)品。以至因?yàn)樾枨蠡蛘吆闷纥c(diǎn)擊進(jìn)來只要點(diǎn)擊了就有可能會(huì)產(chǎn)生該產(chǎn)品的成交或收藏，那么顧客的2次回頭購買幾率就會(huì)又大了一些，所以在這個(gè)地方放上了自己的主推產(chǎn)品，不僅可以促進(jìn)更多成交，還能有效的挖掘一些潛在的顧客。總體而言，繡菲七夕活動(dòng)的視覺營銷策略還是比較明確，合理的，以上數(shù)據(jù)足以說明。

　　數(shù)據(jù)中，不難看出自8月7日頁面更新之后店鋪各項(xiàng)數(shù)值都有了明顯的提高，當(dāng)然，這些數(shù)值跟當(dāng)時(shí)的頁面推廣活動(dòng)有著很大的聯(lián)系，不過瀏覽回頭率和平均訪問深度這兩個(gè)指標(biāo)就已經(jīng)表達(dá)出了新頁面所帶來的效果。

　　另外來看一下繡菲的主推產(chǎn)品“星期褲7件套”的直通車廣告圖，圖片的第一眼視覺感受也是非常的舒適，色彩運(yùn)用的非常好，過渡自然不顯得突兀，模特的排列也很漂亮，一般來說，直通車圖片的尺寸要做到7個(gè)不同的顏色的產(chǎn)品放在一起而不顯得雜亂是比較難做到的，但是這張圖做到了，價(jià)格信息以及活動(dòng)力度也表現(xiàn)得很得當(dāng)，文字與模特圖片本身的搭配也是恰到好處，改圖的直通車點(diǎn)擊率在內(nèi)衣行業(yè)中還是比較高的。

　　繡菲這次新上架的保暖內(nèi)衣櫥窗展示圖采用了類似星期褲的模特排列方式，背景采用全白是為了更好的表現(xiàn)不同顏色的美體保暖套裝，在模特的動(dòng)作上呈現(xiàn)上有經(jīng)過精心的布置，模特們的視線是往正中間集中的，從中間到兩邊的模特高度呈三角形的遞減調(diào)整，使得視覺上有一種俯視感，下半身腿的姿勢也比較統(tǒng)一，所以整體來看這張櫥窗展示圖的視覺效果也是很好的，簡約而不簡單，足以吸引對(duì)保暖內(nèi)衣有需求的買家的點(diǎn)擊欲望。所以在做櫥窗展示圖的時(shí)候一定要考慮到圖片的色彩與風(fēng)格搭配等因素。

　　視覺營銷在網(wǎng)店?duì)I銷中的地位

　　一、視覺營銷的作用與定義

　　視覺營銷的定義：是利用色彩、圖像、文字等造成沖擊力吸引潛在顧客的關(guān)注，由此增加產(chǎn)品和店鋪的吸引力，從而達(dá)到營銷制勝的效果。

　　視覺營銷作用：是為了多吸引顧客的關(guān)注從而提升店鋪的流量，并且刺激其購物欲望從而使目標(biāo)流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁俊５谖齽e人眼球的情況下可以塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓使店鋪的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)流量。

　　二、視覺營銷的目的性

　　在實(shí)體店中，我們可用五官去感知實(shí)物，可以通過看、嘗、摸、聞、聽等去感知一個(gè)產(chǎn)品的好壞，而在網(wǎng)店上買東西，由于看不到實(shí)物，只能通過靠色彩、圖片和文字來傳達(dá)信息。所以無論一個(gè)網(wǎng)店多么復(fù)雜，它都是由一塊塊圖片組合起來的!簡單的三要素：背景、文字、產(chǎn)品!三個(gè)要素制作的一些技巧：文字盡量簡短精辟，富有吸引力，符合年齡段的需求;圖片做得的精致美觀，能夠抓住人們的眼球;產(chǎn)品盡量展示產(chǎn)品最好的一面，使人產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)。

　　三、視覺營銷之傳達(dá)性

　　圖一你知道這家店鋪是賣什么的嗎?像這樣的店鋪我認(rèn)為他很有創(chuàng)意，而且設(shè)計(jì)也很美觀，細(xì)節(jié)、風(fēng)格、色彩都把握的不錯(cuò) ，可是在我第一眼過去就不知道這樣的店鋪是賣什么的。這樣的店鋪他沒有在第一時(shí)間把產(chǎn)品信息傳達(dá)給買家。

　　圖一

　　圖二、讓人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購買的欲望。

　　圖二

　　四、視覺營銷之實(shí)用性

　　首先要注意的是視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，不要讓你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門，比如這個(gè)版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個(gè)版塊卻是低調(diào)成熟的風(fēng)格。然后是學(xué)會(huì)圖片和文字相結(jié)合，讓人看起來更輕松。如圖三，你這樣的自定義頁面你愿意看嗎?

　　圖三

　　其實(shí)視覺與營銷是分開的，營銷要分析，客戶最需要什么、客戶的痛苦是什么、客戶關(guān)心的是什么、對(duì)什么感興趣，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面，把客戶的痛苦解決掉，用簡單的話來說，做好視覺是手段，營銷是目的，視覺以營銷為目的;目的是通過手段來實(shí)現(xiàn)的。縱觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗(yàn)達(dá)成交易筆數(shù)從而實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤!所以視覺營銷是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷中的首重。